seo广告投放技巧（SEO网站推广与优化方案）

一、如何优化创意效率和投放流程做广告投放55天总结出的实用技巧

1.了解现在的主流广投放平台列举如下-sem（百度、搜狗、神马、360）、资讯类（今日头条、UC汇川、智汇推、爱奇艺）、社交类（广点通、粉丝通、朋友圈）-这些平台大部分都是cpc计费，还有cpm/cpt/cps等2.各大平台的投放规则3.不同投放平台的优化逻辑（都是展现-点击-咨询-成交的优化顺序，哪方面不好加强哪里）4.掌握基础的execl函数；信息流广告更多的是文案创意撰写+素材设计+落地页设计以上这些都掌握了做初级优化师完全没问题了。ECPM机制、智能出价OCPX、推广渠道特性、定向方式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表由于涉及内容较多，我们先来看前四点。ECPM机制竞价广告它是固定，只需要靠出价抢排名即可，所以竞价广告的衡量标准就是竞价排名。而信息流根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。何为ECPM机制?ECPM=点击率*出价*1000，当你的ECPM足够高时，你广告展现的位置也就越靠前。信息流广告-ECPM指标分析图示所以，如果你想提升自己的信息流广告排名，要么提高CTR、提高创意质量，要么提高CPC，高价抢流量。下图为信息流广告的一个展现机制。当你设置好出价和定向后，平台会对你的信息流广告创意进行审核，审核后会对广告进行排序，此时它的排序条件只有“CPC、CTR”；紧接着它会在进入一个精排序，那么它的排序规则也会逐渐增加。信息流广告的排序规则图示当然，在整个流程中，哪怕你的信息流广告完成了精排序的审查条件，它也会有一个新鲜度反馈，这也是为什么会经常要求我们在信息流广告创意中要注意更换物料。OCPX智能出价OCPX是信息流广告的一大特色，即智能出价，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。从定义上来说，它们都是一样的，根据转化情况系统自动优化的出价方式。这类广告出价方式主要分两个阶段：第一阶段为数据收集阶段，按照正常的CPC、CPM出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。举个例子。前期你在百度上投放信息流广告，然后到后期后，百度会根据你的转化情况，例如哪类定向方式转化高、哪类意图词提交的表单多，百度会着重性进行优化出价。对于信息流广告的OCPX出价方式而言，唯一的不同就是计费方式。信息流广告计费方式图示当然，由于计费方式的不同，后台所能挣到的钱也会有所不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。在流量分配机制上，主要为：CPM>；CPC>；OCPM>；OCPC>；CPA推广渠道特性推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等，这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。在以往，厚昌学院曾写过一篇详细的渠道讲解，在这就不做赘述。往期回顾：抖音、微博等渠道特性、注意事项、适合哪些行业投放?全面解读!定向方式一般定向方式主要分为三类：基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词基础定向方式是我们在推广时，无论哪个平台，都要用的，一般会用基础定向来进行计划区分；像行为定向主要为百度、360等搜索信息流，一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。那我们在正式推广中，要如何选择定向?我们可根据出价方式和平台特性进行区分。CPC/CPM主要是按照点击、展现付费，需要精准投放。在定向方式上，就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词。OCPX，它的出价方式分两个阶段，前期精准后期宽泛或宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词；若你的出价方式是宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。当然，也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性，可分为有意图词定向和无意图词定向。有意图词定向，我们就可以先精准在宽泛，具体定向方式参考如上；若平台无意图词定向的，OCPX出价方式就选择兴趣投放，CPC/CPM出价方式就选择最精准的兴趣投放。a、文案撰写技能广告传递的是一种有效的信息，信息如何打动用户，这就需要良好的文案撰写技能，突出业务/卖点/服务优势/用户痛点等，通过渠道传播找到合适的人群。b、营销策划能力营销是个大范围，策划着重于执行，比如你想的文案和素材潜意识里要带有营销性，尤其是策划页面时，你要想用户喜欢关注什么，想获取什么，页面展示的内容逻辑是否带有营销目的，是否能刺激用户留下线索，这就需要良好的页面策划和营销思维。c、找图作图的技能纯文字信息还不够满足用户需求和吸引眼球，所以要学会找图作图的技能，用图片来吸引用户关注，体现差异化的东西。尤其是当下视频形式也是很重要的信息传播方式，更要注重如何去利用。d、有效沟通技能无论做什么事情，有效沟通会让事情开展事半功倍，尤其是工作上和同时沟通需求，和客户沟通需求，如何有效表达和捕捉信息很重要。e、数据分析技能很多人对数据分析停留在表面的统计和基础分析，而更应该做的是数据的后期加工分析和应用，这样才能追根溯源找到问题本质。f、营销思维针对付费效果类付费广告，不能仅仅停留在平台优化层面，更应该具备营销思维，明白平台属性和功能，如何去更好的利用，把控流量变化，同时多多以用户角度思考，洞察用户心理，如何让用户接受广告被营销才是重点。1. 账户后台操作能力因为我们是有广告投放后台。如果给你一个账户，你都不知道如何去操作、设置，那么我们最基础的能力是不能达到要求的。正如柯楠老师所说的，一个好的课程只能解决你30?问题；剩下的50?需要在实操中配合课程的内容不断地探索出来的，总结成自己的知识；剩下的20?把自己的东西再进行磨练，提炼出适合自己账户的经验。由此可见实操的重要性，如果没有真实账户的操作，那么学习再多理论都是纸上谈兵。2. 用户需求分析能力这也就是指人群画像。你需要了解你的行业的受众人群是谁，你要给谁看你的广告。如果说各位连这一点都做不到，那么是无法去做定向、写创意、策划页面的。3. 优质创意策划能力一个优质的信息流优化师不仅需要投放广告，访客看到的内容也是由优化师来策划的，比如文案、标题等。我们可以不参与设计（例如图片、视频），但是需要我们知道具体的内容，因为我们是跟数据接触最密切的人，只有我们知道哪些内容是访客感兴趣的、哪些内容的效果好。4. 购买逻辑布局能力也就是我们所说的页面策划能力。页面和内容是一样的，虽然不用我们设计、不用我们去做。但是其中的内容好与坏、首图用什么颜色、首图文案是什么、详情页的内容是什么、表单如何设置、表单噱头如何做等等，这都是需要我们去学习的。5. 逻辑思维能逻辑思维能力主要是表现在数据分析与ABtest上。现在很多公司在招聘信息流优化师时，往往都会格外看中各位的数据分析能力。如果你做不好数据分析的话，那你在优化上是难以下手的。信息流广告的投放最底层的逻辑，其实就是ABtest。我们不断地建计划，让数据找到人群，我们通过数据分析，找到哪些数据是好的，哪些数据表现是比较差的。然后针对性地去做取舍、去做优化，例如应该优化定向、换创意还是优化页面，这都是需要我们具备的能力。其实，目前来说逻辑思维分析能力是招聘公司对优化师的高要求。

二、小说广点通信息流广告投放技巧？